為了占有越來越飽滿的教育市場，不少人都去開了培訓機構，作為一家新開的教育機構，想要家長主動找上門幾乎是不可能的，更不要說有人幫你免費宣傳了。很多機構想到的方法就是依靠傳單這種低成本的宣傳方式來為自己造勢，而處于優勢地理位置的機構來說，這種方法可能會有所效果，但是大部分情況下都是效果甚微。那么新機構該如何進行拓客呢？

一、新機構該如何進行拓客呢？

山不向我走來，我便向山走去；竟然不能被動獲客，那就需要自己主動進行傳播，親自去了解市場了解你的客戶群體，知道他們需要的是什么，什么樣的服務是他們認為有價值的？對比同行有什么優勢？又有什么樣的差距？作為一個教育機構經營者都是必須要考慮的。如今跟從前有很明顯的不同，再也沒有一蹴而就的招生了，家長對于機構的需求更多，要求更加多樣化。如果只是簡單的認為發個傳單、開個講座、發點禮物就能夠讓家長前來報名，那就只會得到失敗的結果。所以說想要真正的獲客，你可以從以下幾個營銷方法中學習：

品牌招生

1、官網直賣：搭建專門的官網來進行推廣，還能直接展示機構實力與課程情況，可以在線售賣課程。

2、收集信息：官網可以提供試聽的功能，讓有興趣的家長可以通過官網來進行報名。

3、文章推廣：利用公眾號文章推廣的特性，讓用戶可以直接通過在線店鋪完成購買。

活動招生

1、招生海報：制作專門的電子海報，有很多平臺都有模板，利用海報來進行推廣招生。

2、優惠套餐：提供多種優惠的套餐選擇，讓家長可以看到其中的實惠，主動選擇。

3、課程禮包：以買課送課的方式，當家長在購買課程后可以選擇興趣課程，提升家長的興趣。

裂變招生

1、多人拼團：多人拼團的模式可以以低價享受同等課程服務，能夠有效提升用戶主動性。

2、分銷推課：招聘專門的銷售人員來幫你賣課，只要成功售課以后，就能得到傭金。

口碑招生

1、轉介紹：只要教育機構形成了一定的好口碑，那么家長自然而然的會幫免費幫你做宣傳拓客。

2、學員分享：以學員學習課程后分享的案例作為推廣素材，來引起學員和家長的共鳴。

3、積分換課：提供多種積分獲取到方式，積攢的積分可以用戶兌換課程，鼓勵學員主動分享。