從“跳一跳”小程序和耐克的廣告合作起，微信小程序就成萬眾矚目的爆款應用。“跳一跳”的成功讓無數人效仿追隨，怎樣實現微信小程序的線上商業轉化是商家最為關心的事情。經濟時代，商業化轉變是目標，只有這樣才能賺取更多的利潤。

　　把公眾號品牌升級為一個IP

　　

        微信公眾號本身就是一個粉絲能量的聚合體，在小程序開放公眾號內的50+個入口之后，由公眾號軟文進入小程序的方式就變得多種多樣，讓公眾號品牌成為IP，觸達精準粉絲引流至小程序，通過公眾號實現電商平臺的從0到1。

　　在轉變的同時，公眾號的運營者也應注意這三個心態上的變化，才能更好的去打造屬于自己的電商小程序。

　　雖然轉變為電商小程序，放低了入行門檻，但也同時意味著你需要花更多的時間去思考，在百花齊放的小程序電商界如何才能脫穎而出。

　　適應環境，做出區別

　　我想所有的電商小程序開發者，在開發前一定會思考這兩個問題。
 

　　一是即將研發的小程序該由哪點切入電商市場?在不照搬APP的前提下又該鋪開何種場景去適應微信的特殊環境，或做到有所側重?

　　二是面對遍地開花的電商平臺，我們還有什么能突破的設計理念?我們在小程序里做電商還有什么機會?

　　去除內容導購，做高效賣場。例如蘑菇街，其在小程序內卻舍棄了內容導購，而打造成了交易貨架。

　　這一措施的用意自然是為了適應小程序用完即走的交易模式，實現最快速的交易轉化。而最精妙之處在于，它并不是舍棄了它引以為傲的“內容”而是轉移到了觸達量更高的公眾號，用公眾號&訂閱號的內容推送實現導購。

　　并用服務號實行消息如物流信息，優惠活動等消息觸達。在它的小程序上線至今，它的購買轉化率是app的兩倍還多。

　　與其說是它適應了微信的環境，還不如說微信的環境迎合了它。

　　當然，只想清楚了這點是不夠的，只有解決了第二個問題才能有機會脫穎而出。
 

　　就是面對遍地開花的電商平臺，我們在小程序里做電商還有什么機會?

　　答案其實不難，我們甚至可以歸結為以下兩點：

　　1、求同：給用戶提供已經是行業標準化的服務。如30分鐘必達，極速發貨，包郵等等。不要小看這一點，它至少會使你與其它平臺站在同一起跑線。

　　2、存異：提供差異化的體驗，體現電商平臺特別的核心價值。

　　

　　團購主導：在整個微信環境下更加強調拼團，占比達到了首頁的2/3

　　強化直播：直播這種紅人和粉絲這種強互動的是非常適合微信這個環境的。收獲的結果相比于APP人均播放時長提升40%，時長提升100%

　　在保有了電商平臺基礎增值服務的前提下，更側重于將社交相關的功能附能在小程序上，一來二去即增長了轉化率，又借微信之手推廣了品牌效應。

　　當然，對于小程序電商的推廣，微信能做的遠不止“邀請拼團”這么簡單。

　　由分享到裂變

　　

        在小程序內完成購物后，可以獲得社交立減金，社交立減金可以列變成多分，用戶可以把社交立減金分享給好友，好友收到立減金后可以在小程序內直接落地購買，達到流量的裂變。

　　在小程序內測立減金至今，各大種子用戶都收獲了30%甚至50%的獲客量，且付費轉化率高達18%。

　　這其實是微信的獨有推廣方式，也就是讓老用戶成為自身品牌的媒介。一方面只有分享立減金才能獲的優惠的方式大大提升了分享率，其次用戶在收到好友的推薦時多半會同時獲悉推薦者的描述，而這些大多都是正面的，這也在潛移默化間推動了電商平臺的拉新。

　　至此，小程序電商平臺已經走完了從：獲客→付費→推廣→拉新的關鍵四步，這看似已經完成了電商平臺的閉環。但如今電商平臺遍地開，小程序里也有成千上百，最后真的能從洗牌期存活下來或是異軍突起能脫穎而出的佼佼，都一定無出其右的是高留存平臺，有忠實用戶存在也就是用品牌建立了用戶依賴。

　　由召回到二次轉化

　　

        微信官方團隊黃婷演講到：只有深度精細化運營，挖掘每一個用戶到站后的行為軌跡，精準畫像，深度分析，才能真正了解到用戶的核心訴求。

　　其實無論是電商類，還是工具類，又或是內容類、娛樂類。數據分析都是必要的一環。但只用微信自帶的基礎小程序數據統計分析工具是很難滿足用戶需求的，一些更全面的功能還是需要借助如“創客匠人”這樣的第三方平臺解決方案來予以滿足。

(責任編輯：創客匠人)